Γιατί η τσάντα του Trader Joe είναι τόσο δημοφιλής;
Διατηρώ ένα μικρό εργοστάσιο πάνινων τσαντών στο Βέρνον, ακριβώς νότια του κέντρου του Λος Άντζελες. Κάνουμε ράψιμο συμβολαίων για επωνυμίες ενδυμάτων και περιστασιακά ιδιωτική-αλυσίδα παντοπωλείων. Τον περασμένο Φεβρουάριο ένας από τους αντιπροσώπους πωλήσεών μας μπήκε κρατώντας μια μίνι τσάντα του Trader Joe που τον ανάγκασε να πάρει η γυναίκα του. Το πέταξε στο τραπέζι και είπε «να καταλάβετε γιατί αυτό το πράγμα των 2,99 δολαρίων πωλείται για πεντακόσια δολάρια στο διαδίκτυο».
Η ίδια η τσάντα είναι απλός. 14-οζ από βαμβακερό καμβά, σώμα 13" Π × 11" Υ × 6" Δ, δύο χερούλια από πολυπροπυλένιο 1- ίντσας σε πράσινο κυνηγό, βελονιά X-κουτιού στα σημεία πίεσης, γυρισμένη-και βελονωμένη κατασκευή. Χωρίς φόδρα, χωρίς φερμουάρ κάθε μέρα. σε πελάτες που αναζητούν κατασκευαστές επαναχρησιμοποιήσιμων τσαντών.
Τον Μάρτιο αρχίσαμε να λαμβάνουμε κλήσεις από επωνυμίες που ρωτούσαν αν μπορούσαμε να κάνουμε ένα "Trader Joe's dupe" με το λογότυπό τους. Μέχρι τον Απρίλιο οι κλήσεις μετατράπηκαν σε PO. Μέχρι τον Ιούνιο το πάτωμα κοπής μας ήταν στοιβαγμένο με ρολά από φυσικό καμβά και κάθε βαφείο στην περιοχή Garment District φώναζε για κυνηγό πράσινο πλέγμα. Ο χρόνος παράδοσης για παραγγελίες τσάντας 10.000 τεμαχίων επαναχρησιμοποιήσιμων ήταν από 45 ημέρες σε 22 εβδομάδες, επειδή κάθε προμηθευτής πάνινων τσαντών στην Καλιφόρνια είχε εξαντληθεί.
Ο Trader Joe's δεν άλλαξε ποτέ το σχέδιο. Εξακολουθούν να στέλνουν το μίνι με τα ίδια χαρτοκιβώτια των 200-400 τεμαχίων σε κάθε κατάστημα μία φορά την εβδομάδα. Οι υπάλληλοι τα έβγαλαν με τις μπανάνες και έφυγαν σε δύο ώρες. Η εταιρεία δεν έκανε ποτέ διαφημίσεις, δεν έκανε ποτέ μια συνεργασία, ποτέ δεν αναγνώρισε την αγορά μεταπώλησης. Τα καταστήματα απλώς κράτησαν την τιμή στα 2,99 $ και είπαν στους χρήστες δύο-ανά πελάτη όταν η γραμμή έγινε άσχημη.
Από την πλευρά της μεταπώλησης οι τσάντες κυκλοφορούν σε παρτίδες, Depop, Whatnot live. Οι περισσότεροι πωλητές είναι παιδιά κολεγίου που βγήκαν σε πέντε καταστήματα πριν το μάθημα. Ένα παιδί στο Silver Lake μου είπε ότι εκκαθαρίζει 800-1200 $ την εβδομάδα μετά το γκάζι μόλις οδηγούσε ένα βρόχο από το Los Feliz στο Culver City στις 7 το πρωί. Πληρώνει άλλα άτομα στη σειρά 20 $ μετρητά για να αρπάξουν επιπλέον όταν επιβάλλονται τα όρια.
Οι αγοραστές στην άλλη άκρη είναι κυρίως 18-34 γυναίκες που θέλουν την ακριβή έκδοση του Trader Joe. Θα πληρώσουν 150-300 $ για μια νέα-με-ετικέτες ένα και 500-900 $ για τις εκδόσεις της συγκεκριμένης πόλης που έχουν το μικρό όνομα της πολιτείας τυπωμένο κάτω από το λογότυπο. Αυτά προέρχονται μόνο από ορισμένα καταστήματα σε CA, NY, TX, IL. Μας ρωτούν καθημερινά εάν μπορούμε να εκτυπώσουμε με οθόνη αυτά τα ονόματα πολιτειών για πελάτες ιδιωτικής ετικέτας. Τους λέμε όχι επειδή ο Trader Joe's κατέχει το εμπορικό σήμα και δεν προσπαθούμε να μας μηνύσουν.
Από κατασκευαστική άποψη το όλο θέμα είναι ξηροί καρποί. Το κόστος προσγείωσης σε αυτό το μίνι πακέτο είναι πιθανώς 1,10 $-1,30 $ σε όγκο 200 χιλιάδων μονάδων, εάν προμηθεύεστε απευθείας από το Πακιστάν ή το Μπαγκλαντές. Εργοστάσια οικιακών πάνινων τσαντών, όπως το δικό μας, προσφέρουν 2,20-2,60 $ για την ίδια προδιαγραφή σε 5.000-20.000 κομμάτια. Οι μάρκες βλέπουν τις τιμές μεταπώλησης και πιστεύουν ότι μπορούν να πουλήσουν μια παρόμοια τσάντα για 48 $ λιανικής. Παραγγέλνουν 10.000, πληρώνουν για προσαρμοσμένα χρώματα και hangtags και μετά τους βλέπουν να κάθονται γιατί η μόνη έκδοση που θέλουν οι άνθρωποι είναι η έκδοση των 2,99 $ από το μπακάλικο με τα κόκκινα γράμματα.
Εκεί βρίσκεται αυτή τη στιγμή. Οι εβδομαδιαίες αποστολές εξακολουθούν να εξαντλούνται αμέσως. Οι μεταπωλητές κατασκηνώνουν ακόμα τους χώρους στάθμευσης. Οι επωνυμίες τηλεφωνούν συνεχώς σε κατασκευαστές επαναχρησιμοποιήσιμων τσαντών αγορών ζητώντας την ίδια τσάντα με το όνομά τους. Τους λέμε συνέχεια ότι η μαγεία δεν είναι η προδιαγραφή, είναι η τιμή των 2,99 $ σε μια αλυσίδα παντοπωλείου που κανείς δεν μπορεί να αντιγράψει.
