Μια επαναχρησιμοποιήσιμη τσάντα για ψώνια που κοστίζει λιγότερο από ένα δολάριο για να φτιαχτεί έχει γίνει προσάρτημα στα γυμναστήρια και τα παντοπωλεία σε όλη τη Βόρεια Αμερική.
… μερικοί λιανοπωλητές και λίγοι συγγραφείς μόδας το πιστεύουν.
Η Lululemon άρχισε να μοιράζει αυτές τις τσάντες στα καταστήματά της στο Βανκούβερ γύρω στο 2003 ή το 2004. Το ακριβές έτος εξαρτάται από το ποιον ρωτάτε. Οι πελάτες έλαβαν ένα δωρεάν με οποιαδήποτε αγορά. Η εταιρεία δεν έκανε μεγάλη υπόθεση γι 'αυτό. Κανένα δελτίο τύπου ή κάτι τέτοιο. Οι τσάντες μόλις άρχισαν να εμφανίζονται.
Η Rachel Simmons εργάστηκε σε μια τοποθεσία Lululemon στο Κάλγκαρι από το 2007 έως το 2011. Ανέφερε κάτι κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας σε ένα συνέδριο λιανικής στο Τορόντο το περασμένο φθινόπωρο:
"Οι άνθρωποι έμπαιναν και αγόραζαν ένα κεφαλόδεσμο 12 $ μόνο για να πάρουν την τσάντα. Το ξέραμε όλοι. Η διοίκηση το ήξερε. Κανείς δεν μιλούσε για αυτό ως στρατηγική, αλλά προφανώς λειτουργούσε. Είχα θαμώνες που τα μάζευαν." Ρέιτσελ Σίμονς
Η κατασκευή είναι βασική. Πολυπροπυλένιο από πολυπροπυλένιο, όχι το ανακυκλωμένο είδος. Οι λαβές συνδέονται με θερμοσφράγιση και κάποιες ραφές στα σημεία πίεσης και υπάρχει ένα κομμάτι χαρτόνι στο κάτω μέρος ώστε να σηκώνεται. Οι εκτιμήσεις του κλάδου τοποθετούν το κόστος παραγωγής κάπου μεταξύ60 και 90 σεντςανά μονάδα. Ο Lululemon δεν επιβεβαίωσε ποτέ τον αριθμό.
Οι τσάντες έχουν διαστάσεις περίπου 14 επί 16 ίντσες. Ένα χαλάκι γιόγκα χωράει μέσα αν το τυλίγετε σφιχτά και το γωνίζετε. Αυτό φαίνεται σκόπιμα, αλλά η εταιρεία δεν το έχει πει ποτέ δημόσια.
Η Συλλεκτική Αγορά
Ένας τύπος στο Πόρτλαντ ονόματι Derek Huang φωτογραφίζει τσάντες Lululemon από το 2019. Τις δημοσιεύει στο Instagram. Την τελευταία φορά που κάποιος έλεγξε είχε τεκμηριώσει κάτι σαν 280 διαφορετικά σχέδια, συμπεριλαμβανομένων εποχικών κυκλοφοριών και τοπικών αποκλειστικών και εκείνων με τα αποσπάσματα του μανιφέστου πάνω τους. Ο λογαριασμός του έχει περίπου 4.000 ακόλουθους, κάτι που δεν είναι τεράστιο, αλλά η ενότητα σχολίων ενεργοποιείται κάθε φορά που δημοσιεύει ένα σπάνιο.
Μερικές από τις παλιότερες τσάντες πωλούνται με πραγματικά χρήματα τώρα. Ένα κόκκινο από το 2006 με το "Who Is John Galt?" τυπωμένο σε αυτό πήγε για$38στο eBay τον Ιανουάριο. Άλλο πωλήθηκε για$52ένα μήνα αργότερα. Αυτές οι τσάντες ήταν δωρεάν.
Η δευτερογενής αγορά υπάρχει, αλλά οι περισσότεροι χρησιμοποιούν τη δική τους μέχρι να καταρρεύσουν.
Ποιος τα κουβαλάει
Η Lauren Park διαχειρίζεται το απόθεμα ενός λιανοπωλητή ενεργών ενδυμάτων στο Ώστιν. Όχι Lululemon. Ένας ανταγωνιστής. Έκανε μια άτυπη μέτρηση στο γυμναστήριό της για τρεις εβδομάδες στις αρχές του 2024. Από τα 200 περίπου άτομα που είδε στα αποδυτήρια, κάπου μεταξύ 60 και 70 κουβαλούσαν τσάντες. Περίπου το ένα τρίτο από αυτά ήταν ο Lululemon. Οι τσάντες του Trader Joe ήρθαν δεύτερες. Στη συνέχεια, ένας συνδυασμός από τυχαίες συνέδρια swag και καμβά totes από βιβλιοπωλεία.
Η Park ανέφερε ότι η δική της εταιρεία είχε προσπαθήσει να ξεκινήσει ένα παρόμοιο πρόγραμμα δωρεάν αποσκευών το 2022. Δεν απογειώθηκε. Οι σακούλες κατέληξαν σε κάδους εκκαθαρίσεων μέσα σε έξι μήνες.
"Τα δικά μας έμοιαζαν σχεδόν πανομοιότυπα. Ίδιο μέγεθος. Καλύτερο υλικό στην πραγματικότητα. Αλλά κανείς δεν τα ήθελε. Ή τα πήραν και δεν τα χρησιμοποίησαν ποτέ. Ακόμα δεν έχω καταλάβει πλήρως γιατί." Λόρεν Παρκ
Οι τσάντες Lululemon έχουν προβλήματα. Η πλαστικοποιημένη επιφάνεια ραγίζει κατά μήκος των γραμμών πτυχής. Οι λαβές μπορεί να σκίσουν εάν τις υπερφορτώσετε. Η εκτύπωση φθείρεται. Οι περισσότερες σακούλες φαίνονται τραχιές μετά από ένα ή δύο χρόνια τακτικής χρήσης.
Η εταιρεία συνεχίζει να κάνει νέα σχέδια, τέσσερις ή πέντε φορές το χρόνο τουλάχιστον, μερικές φορές περισσότερες. Αυτό πιθανώς βοηθάει αφού οι άνθρωποι αντικαθιστούν τις φθαρμένες τσάντες με καινούργιες.
The Marketing Math
Lululemon ξόδεψε περίπου2%εσόδων από το μάρκετινγκ το οικονομικό 2023. Η εταιρεία ανέφερε συνολικά 8,1 δισεκατομμύρια δολάρια εκείνο το έτος. Η Nike ξοδεύει πιο κοντά στο10%. Οι tote bags δεν εμφανίζονται στους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Κατηγοριοποιούνται ως προμήθειες συσκευασίας ή λιανικής ή κάτι τέτοιο. Λειτουργούν όμως ως διαφήμιση. Κάθε άτομο που μεταφέρει ένα μέσα από ένα αεροδρόμιο είναι μια περιπατητική διαφήμιση που δεν κόστισε σχεδόν τίποτα στην εταιρεία.
Ο Ατλαντικός κυκλοφόρησε ένα κομμάτι το 2022 που τους αποκαλούσε "περπατώντας διαφημιστικές πινακίδες για εμφανή ευεξία" ή κάτι παρόμοιο με αυτό. Η κριτική δεν ήταν ακριβώς λάθος. Οι τσάντες διαφημίζονται. Αυτό είναι μέρος του γιατί λειτουργούν.
Η διανομή έχει σημασία εδώ. Οι τσάντες προέρχονται μόνο από φυσικά καταστήματα. Το Lululemon δεν τα πουλάει στο διαδίκτυο και δεν μπορείτε να αγοράσετε ένα ξεχωριστά. Πρέπει να κάνετε μια αγορά αυτοπροσώπως και στη συνέχεια να πάρετε μια τσάντα. Οι περισσότεροι λιανοπωλητές θα απαλλάσσονταν από αυτό το είδος τριβής. Ο Lululemon δεν έχει.
Ένα κατάστημα στο Μανχάταν προσπάθησε να περιορίσει τις τσάντες σε αγορές άνω των 75 $ κατά τις διακοπές του 2023. Οι πελάτες παραπονέθηκαν. Το κατάστημα αντέστρεψε την πολιτική μέσα σε λίγες εβδομάδες. Η λεπτομέρεια προήλθε από κάποιον που εργάζεται εκεί που ζήτησε να μην κατονομαστεί.
Οι τσάντες συνεχίζουν να εμφανίζονται παντού. Τους βλέπεις στο Whole Foods, στο μετρό, σε βιβλιοθήκες κολεγίων. Κάθε ένα αντιπροσωπεύει μια αγορά σε κάποιο σημείο. Ο καθένας βάζει το λογότυπο μπροστά σε περισσότερους ανθρώπους χωρίς να κοστίζει κάτι επιπλέον στην εταιρεία.
Το γραφείο Τύπου της Lululemon δεν απάντησε σε ερωτήσεις σχετικά με τον όγκο παραγωγής σακουλών ή εσωτερική έρευνα σχετικά με την αποτελεσματικότητά τους.
Το αν η πολιτιστική στιγμή διαρκεί είναι δύσκολο να πει κανείς. Οι τσάντες κυκλοφορούν ήδη είκοσι χρόνια. Θα μπορούσαν να παραμείνουν σχετικοί για άλλα είκοσι ή θα μπορούσαν να βγουν ραντεβού μόλις ξεθωριάσει το θέμα του αθλητισμού. Κανείς δεν ξέρει πραγματικά. Αλλά το κόστος παραγωγής παραμένει κάτω από ένα δολάριο και η ορατότητα είναι εκεί, οπότε το πρόγραμμα μάλλον δεν θα πάει πουθενά σύντομα.
